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这是深氪新消费第346期分享:

一个藏在县城里的万亿生意。

作者|路老二

泉源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]

封面图|网络

年产70万吨,约占天下总产量40%,一个偏居大陆最南端的小县城火了。

它是徐闻,中国最大的菠萝之乡。而在微博、人民日报、央视等媒体的流量加持下,网友更喜欢叫它“菠萝的海”。

对于大多数人而言,他们只知道徐闻这个小县城,产出了近台湾省2倍的菠萝。但鲜有人知晓,这个小县城的菠萝生意,正在通过一条重大的产业链延伸至天下各地。

就在你读完本文前300字的1分钟里,已经有约莫1400斤菠萝从徐闻出发,走进你楼下的超市或钻进你橱柜的罐头里。

这是又一个藏在县城里的万亿生意。

年产70万吨

三代人推动徐闻成为菠萝之乡

据可靠历史文献,徐闻原本的经济作物着实甘蔗和香蕉。这个位于北纬24°以南的小县城,有着自然的甘蔗香蕉等经济作物的莳植天气。

但对比周边,同属主产地的,尚有福建、广西左右夹击,甚至延伸到了海南、台湾、四川、云南等地。当经济作物损失了商业中的稀缺性,就很难真正支持一个地方的经济生长。

改变这一切的,是一个叫做倪国良的老人。

民国时期时势杂乱,为逃避土匪掠夺,徐闻当地农民倪国良背井离乡闯南洋。流荡至新加坡之后,他幸得一位同为徐闻籍的华侨欣赏,成为了后者莳植园里的一位打杂工。

而在这个莳植园里,倪国良维护的就是一片菲律宾“番麻”。这种番麻,倪国良从未在徐闻的甘蔗地里见过,他更不知道番麻在中国叫凤梨,俗称菠萝。

5年后,倪国良重新加坡返乡,他的行李中没有所谓的南阳闯荡第一桶金,只有200多株番麻种苗。

谁知,这些种苗性喜温热,徐闻的天气似乎比新加坡更适合它的生长。借着比甘蔗香蕉更为稀缺,菠萝逐渐成为了倪国良亲友密友甚至整个徐闻的新一代经济作物。

倪国良后人合影

到上世纪90年月,徐闻菠萝的生意还停留在最原始的阶段。那时,已为人母的吴建连莳植了大片菠萝,逢赶集挑到镇上的集市售卖。

眼见菠萝销量不错,吴建连最先从邻人那里收购菠萝出售。她还不知道,一条徐闻菠萝的采销供应链,就是从那一刻起逐步成形。

1998年,27岁的吴建连便只身勇闯天下各大批发市场,与各地客商确立了直接联系。回到徐闻,她更是将眼光转向莳植,从村民手中承包1000多亩菠萝地。

上游是自己的莳植基地,下游是自己的经销商户,吴建连将菠萝生意用传统的批发模式打向了天下。到2014年,她在曲界镇筹建了天下最大的菠萝生意市场,竣事了此前一盘散沙的粗放生意模式。

现在徐闻县一半以上的菠萝通过她的平台举行生意,十几万菠萝莳植户从中受益。是她,买通了徐闻菠萝传统销售的渠道,乐成解决了当地十几万莳植户产销对接的难题。

与吴建连一样将徐闻菠萝带向天下的,尚有一个叫做魏报的人。

同样是90年月初,年仅20岁的魏报看到怙恃邻人辛劳一年种出来的菠萝卖不出去,便最先专职做起农产物(000061,股吧)销售的事情。

1995年前后,BB机进入寻常国民家。魏报行使跑批发市场积累的客户资源,通过BB机就能和千里之外的客户联系。

这算得上中国菠萝在线生意第一单。

在吴建连筹建菠萝生意市场之际,魏报则看到了互联网的生长。那些年,OPPO、vivo等品牌将智能手机带到了徐闻这样的十八线村镇,淘宝、微信以及厥后的拼多多成为险些每小我私人购物的首选平台。

魏报最先把菠萝搬上网卖。由于此前对接的都是批发一级的B端大商,其线上店肆同样以此客群为主。通过一份截图可以发现,现在魏报的线上店肆位列批发商菠萝进货榜第4名、批发商菠萝复购榜第2名。

此外,魏报的菠萝在直接与广东旅店对接,提供新鲜水果团购服务。而这块营业,现在已经做到了广东旅店水果复购榜第4名。

天天出货200万斤

增产又增收背后的大数据实验

倪国良、吴建连、魏报……每一个介入菠萝莳植、采购、销售等环节的当地事情者,都是推动“徐闻菠萝”这个标签走向天下的元勋。

作为农产物,它与生俱来的属性不会变,那就是基本靠天用饭。

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2021年徐闻菠萝采购单价直逼4元大关,这只是一个台湾凤梨制止入口事宜下的一个有时。

这个领域最为平时最为普遍的存在是:天公不作美,市场不尽人意。

仔细地人就会发现,在此前几年,徐闻菠萝泛起在新闻里的问题,大多是“无人问津”、“烂在地里”。早在2016年,徐闻菠萝面临滞销,就算是一斤只卖1毛钱,也无人无人问津。

也在这一年,发生了刷爆全网的“笨鲜生”事宜。

那时有一位天猫雇主看到徐闻有8万多亩菠萝滞销,便在网上帮农民卖菠萝。29.9元/10斤,一天卖了60万斤。

但事后,网络传言示意这位雇主打着助农的旗帜,昧着良心赚灾难钱。

到最后,雇主不得不公示成本组成。据厥后的报道显示,这家有几十职员工的店肆被迫关门。

2018年寒潮来袭,致使昔时徐闻菠萝不仅成熟期推迟,残次果层出不穷,滞销又泛起了。

有记者采访到徐闻前山镇村菠萝老农,获得的回复很辛酸:“家里祖祖辈辈种菠萝,从未履历过像今年这样的滞销惨状.....都不知还要不要继续种菠萝了”。

2020年4月,菠萝销路由于疫情受阻,徐闻县县长都出来做直播辅助村民卖货。

近年来,随着莳植面积的扩大,产业滚雪球式的迅速膨胀,徐闻菠萝近年来屡生产屡滞销,鲜果滞销征象在徐闻每隔1-2年都市发生,生产者得不到应有用益。

打破农产物增产不增收的逆境,成为徐闻菠萝产业的加速崛起的要害。

若何增产增收?买通销路是第一步。最原始的玩法就是淘品牌,通过淘宝销售数据剖析用户画像,然后再凭证用户画像去投放更多群集此类用户的渠道。

这种数据赋能,菠萝也用了起来。据统计,2020年徐闻菠萝大宗生意发货量排名前三的是珠三角市场集群、长三角市场集群以及陕甘宁市场集群。

以大数据作为决议参考,2021年徐闻菠萝就搭上了高铁专列,以兰州为中央,沿途蹊径笼罩西北、胶东半岛、部门华南、中部区域和长三角经济区。

除了买通销路,提升附加值亦是要害。而这,将会让你看到一个加倍不为人知的徐闻菠萝产业链。

小小菠萝背后的产业链条

2021年3月初,徐闻曲界。天才刚亮,这里的菠萝市场就已经排满了大型货运汽车,这些货车司机来自四川、河南、山东、陕西,险些涵盖了天下省市。

但一辆特殊的货车引起了我们的注重,他的目的地就是不远处的雷州。而他车里的菠萝,不是直接拉到批发市场,而是一个加工厂。

着实早在2008年,吴建连就投资700多万元在曲界镇建起了一家菠萝罐头加工厂。这个工厂年产罐头5000多吨,年收入达1000多万元。

依托优越的地理条件,湛江不少老板最先结构菠萝加工,这个地方也成为天下最大的菠萝加工基地。

企查查数据显示,停止2021年3月,广东湛江是菠萝莳植相关企业最多的都会,数目到达了143家。

但从整个湛江的第一代加工厂来看,像极了昔时温州的鞋服生产厂。园地狭窄、生产受限,这些加工厂更多像是家庭作坊。

装备先进、规模重大一些的加工厂,则在北边的雷州、遂溪等地。据称,雷州英利更是一跃成为湛江菠萝加工产的集聚地,形成相对完善的产业群。

这其中,主营饮料、罐头的欢欣家团体算是代表之一。克日,欢欣家递交了IPO招股说明书,拟在创业板指申请上市。

通过招股书数据可以发现,2017-2019年欢欣家实现营业收入划分为11.85亿元、13.46亿元、14.17亿元;对应净利润划分为8339.18万元、1.61亿元、2.07亿元。

通过这家公司,徐闻菠萝通过品牌经销为主,直营和代销为辅的方式,以罐头的形成走进了广东、江西、广西以及四川等地。

除了菠萝罐头,国民最为熟知的菠萝加工产物应当是菠萝啤。以菠萝为质料,经压榨、过滤、浓缩和香气接纳工艺制成,菠萝啤曾一度成为国民最热爱的果味啤酒之一。

而作为菠萝产量占有天下65%左右的广东,菠萝啤酒中最著名的莫过于广氏菠萝啤。广氏菠萝味啤酒始创于上世纪的七十年月末,是广州啤酒厂的龙头产物,对于菠萝质料的需求量极大。

只惋惜,去年11月,广州生力正式驱逐,广氏菠萝啤这个品牌的去向不明。但从果然资料发现,现在包罗徐闻在内的广东多个菠萝生产地,都在与菠萝啤酒厂商相助,最远可以外销到南非的国家。

我们大致可以复盘一下徐闻菠萝的产业链条:基地莳植―饮料、罐头加工―全球物流―商超―消费者。昔时的倪国良一定想不到,自己重新加坡带回来的200株种苗,最终成就了云云大规模的产业链。

正是这些种苗,现在为徐闻带来了每年近50亿元的收入。

 

本文首发于微信民众号:新商业要参。文章内容属作者小我私人看法,不代表和讯网态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:董云龙 )
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    (2021-09-30 00:10:23) 1#

    第一次看,讲的啥

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